Dell EMC et Aerohive unis par un nouvel accord OEM

Le fournisseur de solutions de mise en réseau Aerohive Networks a négocié avec Dell EMC un nouvel accord OEM (Original Equipment Manufacturer) d’envergure mondiale.

Grâce à cet accord, le groupe spécialisé dans les solutions d’infrastructure peut vendre sous sa marque l’ensemble du portefeuille de points d’accès WiFi d’Aerohive. La plateforme cloud de gestion réseau du fournisseur – Hivemanager NG – est également concernée.

Justement, Hivemanager NG prend désormais en charge l’empilement de commutateurs pour les séries Dell N1500, N2000 et N3000. Les commuteurs Dell EMC N1100 (en photo) sont également pris en charge. La gestion se fait depuis une même interface unifiée.

Dell EMC face à HPE

Les forces de vente et les revendeurs de Dell EMC ont ainsi la possibilité de proposer une offre étendue aux clients finaux. Tout en bénéficiant de ressources (marketing, commerciales, logistiques et support) qu’apportent les deux multinationales américaines.

Interrogé par CRN Michael O’Brien, vice-président du channel mondial d’Aerohive, a promu le partenariat renforcé avec Dell EMC. Un partenariat qui valide à grande échelle « notre stratégie et notre offre de produits », a-t-il déclaré.

Selon lui, l’accord permet à la société de mieux rivaliser avec de puissants acteurs du marché, dont Cisco et Aruba Networks (HPE). Avec Aruba, Dell avait conclu un partenariat similaire, avant d’y mettre un terme suite au rachat du fournisseur par HP en 2015.

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crédit photo © Dell EMC