SATO, spécialiste mondial de l’impression de codes-barres, de l’étiquetage et des solutions EPC/RFID, lance une campagne européenne notamment pour recruter de nouveaux revendeurs à valeur ajoutée.
mai 2013
6, 11 et 13 juin, trois dates pour rencontrer ZyXEL France
A l’occasion d’un mini-roadshow, les 6, 11 et 13 juin prochains, ZyXEL France part à la rencontre de ses revendeurs à Paris, Nantes puis Lyon
Le m-commerce, nouveau relais de croissance de l’e-commerce multicanal
Pour le P-DG France d’eCommera, le commerce mobile est l’avenir immédiat du e-commerce multicanal. Il s’en explique.
Tribune : L’ERP dans le Cloud, c’est pas gagné…
Parmi les applications qui se posent la question d’être ou non présentes dans le Cloud, il y a les ERP. Le Président d’Akuiteo a un avis sur la question, et le partage avec les lecteurs de ChannelBiz.fr
Est-il temps que les SSD entrent dans le centre de données ? Vos coûts d’exploitation sont en jeu !
Le Directeur d’Emulex prend parti sur une question d’actualité : faut-il ou non faire appel à la SSD dans les datacenters.
L’inexorable boom des ventes de tablettes, selon IDC
Si l’on en croit IDC, les ventes mondiales de tablettes devraient dépasser cette année les ventes de PC portables : 229 millions d’ardoises numériques écoulées contre 187,4 millions de laptops.
Good Technology muscle ses équipes dirigeantes
La société spécialisée dans les solutions sécurisées de mobilité d’entreprise renforce son équipe de direction avec de nouveaux membres experts en logiciels d’entreprise et mobilité professionnelle.
IFS et Infosys passent un accord mondial
L’éditeur de solutions de gestion d’entreprise IFS signe un partenariat mondial avec Infosys. Spécialisé dans les services et les conseils en technologies, Infosys développe ainsi son offre dans les régions EMEA, Amériques et Asie-Pac ...
Tribune: Les relais de croissance d’une Direction commerciale dans le secteur IT
Une tribune qui incite les pros de l’informatique, ou plutôt leur direction marketing et commerciale, en mixant leurs approches avec de nouveaux outils, à se donner un nouvel avantage pour maîtriser durablement leur croissance.
Arbor Networks nomme un Vice-Président ventes internationales
Arbor Networks, société spécialisée dans la fourniture de solutions de sécurité et de gestion de réseaux d’entreprises et d’opérateurs, annonce la nomination de Tony King au poste de vice-président des ventes internationales.
Panasonic investit dans son réseau de distribution européen
Panasonic Computer Product Solutions prévoit des investissements supplémentaires dans son programme partenaire Toughbook Engage.
Viewsonic Europe dope son activité indirecte avec son ‘Finch Club’
Mark Lufkin, DG Viewsonic Europe et Dan Ly, Country Manager du fabricant en France, présentaient récemment leurs nouveautés produits, mais aussi – côté revendeurs – l’ouverture d’un programme partenaires baptisé Finch Club. Explication ...
Business Process Management : halte aux idées reçues !
Le Business Process Management renvoie, comme son nom l'indique, à des processus business. Et ne se limite pas aux seuls workflows documentaires. Mais de nombreuses idées reçues ont encore la vie dure
« Omnicanal » et Click & Mortar : Les nouveaux relais de croissance
Pourquoi l’approche omnicanal doit être perçue comme une priorité par les professionnels de la distribution. Le P-DG d’Addonline s’en explique…
Avaya développe ses solutions analytiques et d’interaction client de nouvelle génération.
Le fournisseur de systèmes et services de collaboration et de communications pour les entreprises, Avaya dévoile ses nouveaux outils pour mieux comprendre l'expérience client et gérer les interactions multi-canal.
Les PME/PMI cœur de cible pour HP avec l’aide de ses partenaires
Vendredi 24 mai, HP France, et son Directeur Général France Gérald Karsenti, ont convié les journalistes au lancement de son programme PME 2013. Une cible de clientèle devenue prioritaire pour le fabricant et traitée sur le mode indir ...
La signature d’un accord avec TD Azlan toute fraîche, Acronis sera du Symposium
L’éditeur Acronis, qui vient de signer un accord de distribution avec TD Azlan, va immédiatement concrétiser ce partenariat en participant pour la première fois au Symposium organisé par Tech Data au Carrousel du Louvre à Paris.
Le 4 juin, un Symposium 2013 de Tech Data, ETC et Best’Ware qui promet !
Qualifié par ses organisateurs de « nouveau rendez-vous incontournable du business informatique », le nouveau Symposium Tech Data, ETC et Best’Ware, a lieu le 4 juin prochain au Carrousel du Louvre à Paris, avec une ambition grandissan ...
Tribune : l’avenir du e-commerce passe-t-il seulement par Google Glass ?
Marc Saint-Cirgue, Sales Director chez LivePerson, fait le point sur l’avenir du e-commerce, dont la frontière avec la distribution classique s’effacerait peu à peu, grâce notamment aux Google Glass.
Gwenaël Fourré du marketing partenaires à la division Office de Microsoft France
L’ex-Directeur « marketing partenaires » de la branche française de Microsoft « monte » sur le business Office devenu stratégique.
Ingram Le Club fait sa mue
Ingram Le Club, le programme de fidélité d’Ingram Micro France, vient de bénéficier d’une mise à jour majeure de son site Web, plus ergonomique et plus fonctionnel.
Eaton devient partenaire NetApp Alliance.
Le groupe industriel Eaton adhère au programme partenaire NetApp Alliance et présente une nouvelle version de son logiciel de gestion d’énergie, Intelligent Power Manager.
Didier Bourdois nommé Directeur Administratif et Financier de HP France.
En remplacement d’Etienne Rouvillois, nommé Directeur Finance EG Sales EMEA de HP, Didier Bourdois devient le nouveau DAF de HP France.
Tech Data et Microsoft tournent ensemble
Le Touch Tour, c’est une initiative commune de Tech Data et de Microsoft qui donnent rendez-vous à leurs clients au rythme d’une ville par semaine à travers L’Europe. Les 20 et 21 juin, ils seront à Marseille.
Terra Computer inaugure un cycle de formation pour ses revendeurs
Terra Computer, filiale française du groupe Wortmann AG, vient d’initier un programme de formation pour ses partenaires - revendeurs sur les solutions Microsoft. Les premières sessions seront dédiées à la mise en œuvre de Microsoft Win ...
EBP renouvelle ses « Rendez-Vous d’Affaires »
Les rencontres « Rendez-Vous d’Affaires » d’EBP recommencent en juin. Elles s’ouvrent cette année aux intégrateurs et revendeurs pour petites entreprises.
GfK revoit ses prévisions de ventes de tablettes à la hausse pour 2013.
Le marché des tablettes tactiles n’en finit pas de grimper grâce à des prix de plus en plus bas. Le cabinet GfK Consumer Choices revoit donc ses prévisions à la hausse, soit 6 Millions d’unités pour 2013.
A10 Networks et Brocade enterrent la hache de guerre
A10 Networks, spécialiste mondial es-Réseaux Applicatifs, vient d’annoncer qu’un accord ‘complet et total sur tous les litiges’ qui l’opposaient à Brocade venait d’être signé.
Ferrari roule avec Kaspersky Lab pour les cinq prochaines années.
Partenaire de Ferrari F1 pour la 3eme année consécutive, Kaspersky Lab garde la confiance du constructeur au cheval cabré qui lui confie sa sécurité informatique pour 5 ans
Une tribune de Check Point : « Émuler l’ennemi »
L'émulation des menaces est une technique essentielle pour assurer une protection plus efficace du réseau. Thierry Karsenti, Directeur Technique Europe de Check Point, explique pourquoi.
Avnet Technology Solutions et Symantec signent un accord de distribution pour la France
Symantec et Avnet Technology Solutions (TS) viennent d’annoncer avoir signé un nouvel accord de distribution en France.
Aressy et Lemon Operation de Webcast commun pour vous aider à réussir votre channel
Sur le thème « Assurez la réussite de votre channel et démultipliez votre communication en région », l’agence Aressy et Lemon Operation invitent les personnes et sociétés intéressées à les rejoindre dans un Webcast le jeudi 13 juin pr ...
Epson fait une fleur aux acquéreurs de ses multifonctions pour petites entreprises
Des multifonctions Epson WorkForce à prix légers pour les petites entreprises. C’est la promesse faite par Epson qui se concrétise du 22 mai au 30 juin par une vague de remboursements, jusqu’à 50 euros.
Corero Network Security signe avec 3 nouveaux partenaires en France
Les intégrateurs Data Concept Informatique, I-Tracing et Novidy’s rejoignent le réseau de distribution de Corero Network Security en France.
Jérôme Larchet accède à la Direction Commerciale d’Aastra France
Passé notamment par HP et 3Com, Jérôme Larchet succède à Jean-Marc Odet au poste de Directeur Commercial d’Aastra en France.
Exclusive Networks organise le forum des nouvelles technologies
Du 4 au 20 juin 2013, le distributeur à valeur ajoutée Exclusive Networks part à la rencontre de ses partenaires à l'occasion de forums des nouvelles technologies.
e-Commerce : le chinois Alibaba vise l’international, son fondateur se met en retrait
Place de marché historique au succès considérable en Chine, Alibaba veut percer hors de ses frontières en s’appuyant sur sa galerie marchande Taobao et sur la diaspora chinoise partout dans le monde.
Le bilan trimestriel de la FEVAD : entre méthode Coué et inquiétude…
Le bilan du commerce connecté, publié chaque trimestre par la FEVAD, semble positif, avec un taux de croissance des ventes affiché de 14%... Mais ce résultat est en trompe-l’œil… La récession économique fait sentir ses premiers effets ...
Veeam lance le Veeam On Tour
L’éditeur Veeam Software organise pour la première fois un tour de France qui traversera Lyon, Toulouse et Paris du 28 mai au 11 juin.
Microsoft refait Surface en B2B dès ce vendredi
La firme de Redmond a choisi la France comme premier pays pour lancer en Europe la version Pro de sa tablette Surface sous Windows 8 Pro !
Un Plan de Continuité d’Activité opérationnel ne s’improvise pas !
Dans cet avis d’expert un guide pratique pour l’organisation d’une entreprise résiliente
The Kase (Jean-Emile Rosenblum) sur le point de sauver 300 postes et 80 magasins de Phone House ?
Dans le cadre de son projet de cessation de ses activités de distribution en France présenté fin avril, Phone House vient de révéler être en discussions avancées avec The Kase (J-E Rosenblum, ex-Pixmania) pour une reprise partielle de ...
BiBOARD renouvelle ses programmes partenaires
L’éditeur BiBOARD restructure ses programmes partenaires en créant quatre catégories appelées BiBOARD Apps, Edit, Alliance et Academy.
Xerox ouvre aussi le marché des Arts Graphiques à l’indirect
A partir d’une étude approfondie du marché, Xerox vient d’opter pour une nouvelle approche du secteur des Arts Graphiques. Le recrutement de revendeurs spécialisés marque une nouvelle inflexion de son modèle historique de go to market. ...
Service Desk et Clients Légers : HELPLINE signe un partenariat avec IGEL Technology
Les deux sociétés viennent de s’associer afin de répondre aux besoins liés à l’évolution du poste de travail et aux enjeux de la virtualisation.
Pour ACTN c’est le Tour de France du quart de siècle…
ACTN fête cette année ses 25 ans et organise son Tour de France 2013 qui met à l'honneur des solutions « innovantes » et « génératrices de croissance pour l’activité » des revendeurs.
Samsung lance son Road Show 2013
Du 23 mai au 18 juin Samsung part sur les routes de France pour rencontrer ses revendeurs. L’occasion pour eux de découvrir les nouvelles solutions professionnelles du constructeur.
Rencontre avec… Philippe Billet, Directeur Général d’Ascom France
Homme d’expérience, arrivé en 2010 à la direction générale d’Ascom en France, Philippe Billet aborde notamment dans l’entretien qu’il nous a accordé la stratégie channel de sa firme positionnée sur des marchés porteurs et les efforts r ...
La conformité réglementaire en Entreprise : contrainte ou opportunité ?
Un avis d’expert émanant de Perceptive Software qui tente de répondre à une question fondamentale pour nombre d’entreprises en France.
Les bonnes pratiques pour mettre en œuvre son projet d’archivage mixte
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les bonnes pratiques à mettre en œuvre dans un projet d’archivage mixte, sans jamais oser le demander… C’est une consultante d’Ever Team qui est à la baguette !
La nouvelle version de l’application ChannelBiz.fr est disponible sur Itunes Apple Store
Une nouvelle version toute chaude de notre application mobile vient de voir le jour. Elle est disponible sur Itunes Apple Store pour les iPhone et iPad. D’autres nouvelles moutures pour appareils Android et Windows Mobile ne devrait pl ...
Quel avenir pour la technologie Flash — Plus vite, toujours plus vite
Le responsable pour le marketing produit chez HDS se pense sur la question de la mémoire flash et de son avenir dans la galaxie du stockage.
NEC a réuni ses meilleurs partenaires EMEA à Dubaï
Du 24 au 26 avril dernier Nec a réuni ses partenaires distributeurs et commerciaux les plus performants à sa conférence annuelle EMEA à Dubaï.
Enovacom se diversifie sur le mode indirect
L’éditeur Enovacom recrute des partenaires pour se positionner sur de nouveaux marchés verticaux en France et à l’international.
Pourquoi la solution passe par l’authentification forte à double facteur
Pour Frédéric Lefebvre d’ILEX, le bon vieux couple login / mot de passe a vécu !
Divalto accélère dans le Cloud avec idylis
100% SaaS, adossée à une nouvelle politique de distribution, la nouvelle génération Divalto idylis voit aujourd’hui le jour avec, de la part de son éditeur, une grande ambition. Explications générales et celles de Jérémy Grégoire, resp ...
Numergy recrute 23 nouveaux partenaires
Numergy renforce son réseau de partenaires pour distribuer son offre de Cloud Computing. Un grossiste, dix revendeurs, deux hébergeurs et quatre ESN rejoignent la société.
Jusqu’au 28 mai, DELL WYSE vérifie la compétence DVS de ses partenaires partout en France
Jusqu’au 28 mai, Dell Wyse poursuit son Tour de France des partenaires démarré en avril. But principal de ce roadshow ? Valider leur obtention de la nouvelle compétence DVS (Desktop Virtualization Solutions) au sein de la certification ...
Pour fêter leur partenariat, StorageCraft et QNAP Systems font jouer les revendeurs
L’éditeur StorageCraft France (Athena GS) vient d’annoncer la signature d’un partenariat avec QNAP Systems, constructeur de solutions de stockage réseau. Et pour fêter la chose, tous deux proposent aux revendeurs un jeu avec des lots ...
Cap sur les solutions de gestion métier de nouvelle génération !
Pour le Directeur Général de LTC, l’informatique de gestion atteint enfin son âge de raison… l’heure d’en profiter en faisant le bon choix pour son entreprise en matière de solutions orientées métier…
Panasonic signe un nouvel accord avec Itancia
L'entité Communication Solutions de Panasonic élargit son réseau de distribution PBX/SIP en signant un accord de distribution avec le distributeur à valeur ajoutée Itancia.
Avaya fait plus simple et plus efficace pour ses partenaires et pour ses clients
Efforts louables d’Avaya en faveur de ses partenaires et de ses clients, avec le programme One Source, un nouveau système de devis Web qui accélère les temps de réponses aux clients et les nouvelles suites Aura qui simplifient la tarif ...
René Bergniard, VP QlikTech France et Suisse Romande : « Les partenaires en symbiose avec notre stratégie »
Quelques semaines seulement après que QlikTech, acteur désormais majeur de la Business Intelligence, ait réuni ses partenaires aux Bahamas, son VP pour la France est venu à notre rencontre pour faire le point sur son activité et sa cro ...
Faronics met un pied à Paname
Après avoir déjà ouvert des bureaux en Angleterre et en Allemagne, le spécialiste es-simplification, sécurisation et management des environnements informatiques multi-utilisateurs, vient d’installer un bureau à Paris.
Esker de plus en plus en mode indirect
Présenté lors d’un évènement partenaire le 11 avril dernier, le bilan indirect d’Esker France montre la croissance de l’indirect dans le chiffre d’affaires de l’éditeur.
Ravensburger réorganise sa plate-forme de sécurité informatique avec Dell SonicWall
Le fabricant de jeux et jouets Ravensburger choisit les solutions de sécurité de Dell SonicWALL pour assurer la sécurité des centaines de gigaoctets de données qui circulent sur son réseau informatique.
Serguei Beloussov de retour chez Acronis, Alex Pinchev s’en va…
Serguei Beloussov vient d’être nommé avec effet immédiat CEO d'Acronis. Il succède à Alex Pinchev qui n’était en poste que depuis janvier 2012…
Rencontre avec… Laurent Sirgy, Directeur France SEMEA de Kingston Technology
Acteur majeur de la mémoire, qu’elle soit RAM, Flash ou SSD, Kingston Technology s’appuie sur l’indirect pour assurer son succès en Europe et en France, en dépit de la crise économique qui sévit. Nous avons rencontré Laurent Sirgy qui ...
Mike Gregoire (CA Technologies) : «Etre plus flexible, accélérer et pousser l’innovation»
Sur CA World 2013 qui avait lieu il y a quelques jours à Las Vegas, Mike Gregoire, nouveau CEO de CA Technologies, a évoqué devant notre collègue de Silicon.de la nécessité d’un programme de ‘fitness’ et d'une proximité renforcée avec ...
Axis veille sur les patients de l’hôpital Armand Trousseau
L’hôpital Armand Trousseau confie à Axis Communication la surveillance de ses urgences pédiatriques désormais équipée de caméras.
Un nouveau Directeur pour le Marketing et la Communication chez Brother France
Brother France vient d’annoncer la nomination de Jérôme Choukroun en tant que Directeur Marketing & Communication.
Conecteo lance le programme de formation Kiamo School
L’éditeur Conecteo forme ses clients et ses partenaires intégrateurs dans sa nouvelle école Kiamo School.
INTERVIEW – Pascal Murciano, Président de Tech Data France : « le symposium va être un moment idéal pour découvrir notre proposition de valeur »
Le 4 juin, Tech Data France organise au Carrousel du Louvre à Paris le Symposium, autrefois « Symposium ETC ». Pascal Murciano, son Président, nous a confié l’importance qu’il accorde à cet évènement et les messages qu'il souhaite fair ...
Thibaut de Lataillade, VP Europe du Sud de Roambi, « être reconnu comme LA plateforme de visualisation des données en situation de mobilité»
Vous ne connaissez pas Roambi ? Avouons-le, avant de rencontrer Thibaut de Lataillade, VP Europe du sud de cet éditeur spécialisé dans la « business intelligence sur plateformes mobiles Apple », nous non plus… Cette interview nous a éc ...
Un nouveau DG et une nouvelle Présidente pour INTEL
INTEL choisit la carte de la continuité et de la fidélité pour le remplacement de Paul Otellini le 16 mai prochain : c’est Brian Krzanich, 52 ans, jusqu’ici COO de la firme, qui a été choisi face à plusieurs autres candidats potentiels ...
SAGE cède cinq de ses activités ou filiales pour se recentrer sur son cœur de métier
Sidetrade qui fait l’acquisition de l’activité SAGE FRP Collect (crédit client et recouvrement). Les fonds Argos Soditic qui réalisent eux aussi l'acquisition de 4 activités spécialisées de Sage (3 en France et 1 en Espagne). Sage lâ ...
Colt confie la distribution de sa nouvelle offre Ceano à Watsoft
Le grossiste Watsoft est le nouveau distributeur à valeur ajoutée de Colt. Il distribue désormais la nouvelle offre Colt Ceano dans les pays francophones.
Xavier Paour, Président et CEO d’IT-Logiq : « nous contribuons à contrer la dégringolade des marges des revendeurs »
Le VAD spécialisé dans les télécoms IT-Logiq a pour CEO et Président Xavier Paour, que nous avons rencontré. Il nous détaille sa stratégie et s’adresse aux revendeurs/intégrateurs à qui il promet de les aider dans leur business.
Trois offres de reprise de Dane Elec vont être examinées
L’administrateur judiciaire nommé dans le cadre de la procédure de Redressement Judiciaire de Dane Elec a reçu trois offres de reprises. Il doit livrer ses conclusions d’ici la fin du mois de mai.
Marc Frentzel rejoint VMware en tant que directeur technique pour la France et l’Afrique
VMware France accueille un nouveau Directeur Technique pour la France et l’Afrique en la personne de Marc Frentzel, transfuge de Cisco.
Bitdefender étend son réseau de distribution en signant un accord avec EURABIS
L’éditeur de solutions de sécurité poursuit sa stratégie de pénétration du marché des entreprises en signant un accord de distribution avec EURABIS.
Tribune: LTE ou fibre optique ? Le dilemme des FAI
Si la technologie LTE menace effectivement quelque peu les FAI traditionnels, fibre optique et LTE vont devoir coexister quelque temps encore, surtout si les internautes continuent de consommer moins de données en déplacement qu’à domi ...
TD Maverick signe un accord de distribution avec Crestron
TD Maverick devient partenaire du constructeur américain Crestron en France et distribue son matériel audiovisuel.
