En s’appuyant sur les solutions LANDesk Management Suite et LANDesk Patch Manager, Proservia SSII de ManpowerGroup propose à ses clients une offre complète de gestion de parc informatique à distance, en mode Cloud.
ChannelBiz
février 2013
Franck Trognee, Country Manager France de DELL SonicWALL: “une synergie plus qu’utile avec DELL”
Le responsable en France de DELL SonicWALL nous explique, un an après le rachat par DELL, en quoi l’arrivée du fabricant texan a changé la donne et booste le niveau d’affaires de SonicWALL toujours concentré sur une distribution indirecte.
Sécurité informatique en 2013 : pas de recette miracle à l’horizon
Que va nous réserver 2013 en matière de sécurité informatique ? Quelles seront les principales menaces et d’où proviendront-elles ? Comment y faire face ? Autant de questions qu’il est légitime de se poser en ce début d’année.
Interview : Thierry Meynlé, Président du Directoire de Divalto : « une opération magique »
Divalto organisait hier un déjeuner de presse pour annoncer une double acquisition qui va doper son offre dans les domaines de la mobilité et du collaboratif. Son Président du Directoire – Thierry Meynlé – a répondu à nos questions et nous a aussi appris une triste nouvelle: le décès du fondateur de Divalto, Maurice Vallet.
Oracle remet ses Excellence Awards 2012
Les Partenaires Spécialisés de l’Année ont été récompensés par Oracle. Steria, Solucom, CSC, et EVEA Group sont respectivement primés dans les catégories Database, Middleware Applications et Server and Storage Systems.
Trend Micro propose de nouvelles formations gratuites pour ses partenaires de la distribution
L’éditeur d’origine nippone spécialisé dans la sécurité veut s’imposer comme un partenaire de choix pour les revendeurs informatiques. A leur attention, il propose de nouvelles formations gratuites.
Brocade nomme Jeff Lindholm Vice-président senior des Ventes Monde
L’expert de l’industrie des réseaux se met au défi de booster sa croissance sur les segments de marché et régions clés à travers le monde
Exosec signe son premier accord de distribution avec Exalians
La première étape du passage à l’indirect pour l’éditeur Exosec passe par un premier accord autour de sa solution POM Monitoring avec le revendeur et intégrateur Exalians.
Jabra étrenne une nouvelle équipe de management
Jabra, spécialiste mondial des solutions de communication mains libres, annonce la nomination d’une nouvelle équipe de management, avec notamment à la tête du marketing en Europe du Sud la française Vanessa Bachet Krief.
Programme partenaires : EMC accélère Velocity
EMC vient d’annoncer qu’il ajoutait plusieurs améliorations importantes à son programme EMC Velocity Solution Provider. Ce, dit-il, afin d’assurer plus de croissance aux partenaires.
Les dix magasins français de Pixmania mettent la clé sous la porte
Avis de tempête pour Pixmania qui redevient un pure player Internet, à contre-courant de la tendance en cours. Le groupe Dixons a décidé de fermer ses 10 magasins en France, d’ouvrir un plan social et de se retirer de 12 pays…
Cas: Air Transat vol sur tablette
La compagnie canadienne Air Transat équipe ses pilotes de tablettes PC Motion Computing J3500 pour la consultation de la documentation technique en vol.
Mobilité en entreprise : bien au-delà du BYOD
Une tribune signée par Philippe Breider (VMware France) sur la nécessité pour les entreprises de mettre en place une stratégie claire et sécurisée pour la mobilité.
APX part à la rencontre de ses clients
Du 12 mars au 18 avril, APX sera sur les routes de France pour son APX TOUR 2013 sur le thème « Peur du Cloud public ? Optez pour le Cloud privé ! ».
Le MDM ne suffit pas !
Une tribune sur les bonnes pratiques en matière de projets de mobilité, qui vont bien au-delà du MDM.
Nouveaux usages IT : le DSI face à ses responsabilités
Cloud, RSE, shadow IT… les nouveaux comportements des utilisateurs finaux, libérés des contraintes d’une infrastructure en interne, n’ont pas pour autant exempté le DSI de ses obligations et de sa responsabilité professionnelle, civile et pénale. Retour sur les fondamentaux.
VIDEO – Philippe Leroy (CIEL): “avoir la meilleure proposition de valeur”
A l’issue d’IT Partners, le nouveau Directeur Commercial de l’éditeur, l’expérimenté Philippe Leroy, répond aux questions de ChannelBiz.fr et évoque un engagement renforcé de CIEL auprès des revendeurs à l’heure du développement de son offre SaaS.
Neos-SDI a acquis l’activité « Microsoft Dynamics » de la société RBS
Finalisé le 1er février dernier, le rachat de l’activité Dynamics de RBS permet à Neos-SDI de proposer désormais l’intégralité des solutions Microsoft et de couvrir 100% du cycle de vie des Systèmes d’Information de ses clients.
Alsight « Partenaire de l’année » d’Adaptive Planning
Le distributeurs Alsight, spécialisé dans l’amélioration du processus budgétaire, est nommé Partenaire de l’année par l’éditeur d’outils d’élaboration budgétaire et de reporting en cloud, Adaptive Planning.
Allied Telesis à Istanbul du 21 au 23 février 2013
Le fournisseur japonais rencontre ses clients et partenaires lors de sa conférence annuelle EMEA qui se tient à Istanbul, en Turquie, du 21 au 23 février 2013.
IT PARTNERS 2013 – Dominique Zouzou (Brother) : « Nos partenaires ont besoin de raconter une histoire aux clients !»
Dominique Zouzou, Directeur commercial, marketing et communication de Brother, était comme chaque année présent avec sa firme au cœur du barnum d’IT Partners. L’innovation venait cette fois d’une nouvelle offre à priori éloignée du cœur d’activité de Brother, quoi qu’à y regarder de plus près…
IT Partners 2013 – Pierre Fourquet (ACTN) : « IT Partners, ça remplace 1.000 visites clients ! »
Une interview réalisée à l’occasion d’IT Partners de Pierre Fourquet, le Directeur Marketing du grossiste ACTN.
Envoyer un PDF, n’est pas émettre une facture électronique
La facture électronique n’est pas un courrier comme les autres. Son passage en mode électronique ne se limite pas au remplacement de l’exemplaire papier par un PDF. Procéder ainsi est une grossière erreur qui peut avoir de lourdes conséquences pratiques.
IT Partners 2013 – David Dray (AOC): “le nombre de nos visiteurs a triplé cette année”
David Dray, le directeur des ventes du fabricant d’écrans AOC, nous a parlé de sa présence sur IT Partners et de sa stratégie de conquête des revendeurs français.
Randstad choisit Google Apps
Le 2ème groupe mondial de services en ressources humaines Randstad déploie Google Apps pour ses 29 000 employés à travers le monde.
Sage France : Xavier des Roseaux nommé Directeur Général de la division Experts-Comptables
Un nouveau Directeur Général de la division Experts-Comptables chez Sage France en la personne de Xavier des Roseaux.
Une boutique Google bientôt à côté de chez vous ?
Sur le modèle des Apple Stores, des Sony Stores ou des Microsoft Stores, Google aurait l’ambition d’ouvrir des boutiques physiques, dont la première avant la fin de l’année aux Etats-Unis. A quand une Google Store à côté de chez vous ?
L’académie Ascom intègre des modules e-learning
Le centre de formation agréé d’Ascom lance trois modules e-learning pour ses partenaires qui souhaitent se former aux solutions applicatives métiers PTS, Productivité, Traçabilité et Sécurité.
Jeff Pancottine devient Vice-Président de Riverbed Technology et Directeur Général de la division Stingray
Riverbed Technology, fournisseur de solutions optimisant les performances de l’infrastructure informatique, a nommé Jeff Pancottine au poste de Vice-Président et Directeur Général de la division de mise à disposition d’applications Stingray.
IT Partners 2013 : Jérôme Granger (G-DATA): “Accroitre notre réseau”
Nous nous sommes entretenus sur le salon de Reed Expos avec Jérôme Granger, responsable communication G-DATA. Il aborde les raisons de la fidélité de sa société à l’évènement et indique son objectif majeur pour cette édition 2013.
IT Partners 2013 : Memup dévoile beaucoup de nouveautés et évoque ses ambitions dans le B2B
Rencontrés sur l’espace de presse du salon, Laurent Samama, Directeur commercial et marketing de Memup, et François Humbert, le Chef produit Tablettes & Stockage de la société en France, nous ont détaillé leur offre telle que présentée sur un espace alloué par Tech Data.
IT Partners 2013 – Daniel Trachino (Acer France) : « une bien meilleure image de marque auprès des revendeurs »
Le Directeur Général d’Acer France, que nous avons rencontré à l’occasion de la dernière édition en date d’IT Partners, insiste sur l’importance croissante pour sa marque des partenaires dans la sphère B2B, avec un programme à la clé qui porte ses fruits…
Westcon Group et Juniper Networks : et de trois !
Westcon Group fait la passe de trois en étant encore consacré « Distributeur EMEA de l’année » par Juniper Network à l’occasion de sa conférence Global Partner de Las Vegas.
Airria lance sa plateforme collaborative MyAirria
Le réseau de franchise de services IT Airria lance son site internet avec de nouveaux services pour ses clients, ses partenaires et ses franchisés.
Konica Minolta ravi du succès de ces journées du bureau éco-responsable
Cheval de bataille depuis des années de Konica Minolta le green-IT et sa variante – le « bureau éco-responsable » – a permis au fabricant d’organiser la quatrième édition de ses « journées du bureau éco-responsable » à l’espace Wagram à Paris. Avec un grand succès à la clé !
Gartner : Marché du PC en baisse de 11,7% en Europe de l’Ouest au 4ème trimestre 2012
Le cabinet d’étude Gartner dévoile les derniers chiffres du marché du PC en Europe de l’Ouest, la France connaît la plus forte baisse entre l’Angleterre et l’Allemagne.
IT PARTNERS 2013 – Laure Lapegue (PNY) : « multiplier les rencontres et recruter »
Laure Lapegue, Directrice marketing & communication de PNY, est venue nous rencontrer à l’occasion d’IT Partners. Pour elle aussi ce salon est le lieu idéal et le moment idéal pour assurer le succès de ses gammes sur le marché français.
IT Partners 2013 – Suzana Teixeira (Netgear) : «Ce sont les revendeurs qui ont fait notre succès »
Interviewée à l’occasion de la dernière édition d’IT Partners, Suzana Teixeira, Responsable marketing CBU de Netgear, est venue sur le salon pour présenter de nouvelles solutions de switching. Elle profite de cet entretien pour rendre un hommage appuyé aux 6 500 revendeurs qui distribuent sa marque dans l’hexagone.
Gestion documentaire : un projet global d’entreprise
La fuite, la perte ou le vol d’information sont le cauchemar de toute entreprise. Risque légal ou espionnage industriel, l’information et le document qui la contient constituent bien souvent la richesse de l’entreprise. Or, en matière de gestion documentaire, les applications « fantômes » fleurissent de plus en plus, échappant à tout contrôle de la DSI et créant des « silos » documentaires.
CA Technologies donne dans l’offre exceptionnelle avec ARCserve
CA Technologies annonce le lancement d’une offre, pour le moins agressive, de remplacement compétitif des logiciels de sauvegarde et de restauration des données : licence illimitée 3 ans pour les clients, 25% de remise pour les revendeurs.
Kiips a décidé de s’appuyer sur des partenaires pour sa distribution
Kiips est une application mobile innovante, disponible en marque blanche, qui combine des récompenses immédiates accordées en caisse chez les enseignes partenaires (%, €, coupons) et du cash-back de programmes de fidélité multi-enseignes, le tout attribué grâce à un paiement mobile. Ses créateurs se lancent dans le recrutement de partenaires.
Espionnage et fuite de données, légende ou réalité ?
Durant 4 mois, les 53 employés de la rédaction du New York Times ont été piratés par des hackers. L’attaque, en provenance de Chine, coïncide ou plutôt débute le 25 octobre 2012 lors de la publication par le journal d’une série d’articles sur l’enrichissement illicite des hauts membres du comité central du parti communiste chinois…
Dimension Data assure la maintenance et le support informatique de 6000 clients dans le monde
Avec le lancement de la nouvelle version de sa gamme de services de support et de maintenance Uptime, Dimension Data devient le premier intégrateur de systèmes à proposer des services de support proactifs multi fournisseurs, multi technologies et multi pays.
IT Partners – Gwenaël Fourré (Microsoft) : “Nous n’avons jamais eu autant de lancements que cette année”
Gwenaël Fourré, Partner Strategy & SMB Marketing Director chez Microsoft, a répondu à nos questions en marge d’IT Partners 2013, sur les focus de la firme de Redmond sur un tel évènement et sur sa stratégie qui passe par un programme partenaires en pleine évolution…
IT PARTNERS : Cédric Mermillod (OOdrive) : “un quart de notre réseau rencontré en deux jours”
Le directeur commercial TPE/PME d’OODrive, spécialiste de la sauvegarde et du partage en ligne, a répondu à nos questions sur ses motivations à participer à IT Partners et sur l’évolution de son programme partenaires.
La 8ème édition d’IT Partners s’est achevée sur un nouveau record de fréquentation (galerie photo)
En accueillant 6 133 intégrateurs, Vars, SSII et revendeurs IT & Télécoms, l’édition 2013 d’IT Partners a été couronnée de succès pour ses organisateurs (Reed Expos), d’autant qu’un chiffre record peut en cacher un autre…
Le géant du sport Adidas poursuit son expansion en ligne avec l’aide de Demandware
Adidas étend son e-commerce en Europe, en Russie, au Canada et en Amérique du Sud en optant pour les solutions Cloud de Demandware.
Un nouveau Country Manager France & Afrique du Nord pour A10 Networks
A10 Networks, spécialiste des Réseaux Applicatifs, annonce la nomination de Florent Embarek au poste de Country Manager France & Afrique du Nord.
IT Partners: Thierry Cossavella, PDG d’Athena Global Services sur les chapeaux de roues !
A la tête d’Athena Global Services, Thierry Cossavella est de chaque édition d’IT Partners. Ce cru 2013 lui a permis d’accélérer son développement, avec en vedette une Subaru de compétition…
IT Partners : Le président du BSA France évoque ses priorités pour 2013 et son ambition pédagogique
A l’occasion d’IT Partners 2013, François Rey, Directeur Conformité Licences chez Microsoft et depuis décembre 2012 Président du BSA France, a évoqué auprès de nous les trois priorités majeures dans lesquelles s’inscrit le BSA.
VAR : Le temps est venu d’intégrer le BYOD à votre stratégie
Flexibilité, efficacité, rentabilité : les avantages concurrentiels offerts par le BYOD ne sont plus à prouver, mais la mise en place d’une politique simple et sécurisée reste une gageure pour les directions des petites et moyennes entreprises qui se débattent face à la multitude d’appareils qui apparaissent sur leur réseau, souvent sans prévenir.
VIDEO: John Zanni, Vice président service provider marketing & alliances de Parallels
A l’occasion du « Parallels Summit 2013 » à Las Vegas, le Vice président service provider marketing et alliances John Zanni revient sur les annonces du CEO de Parallels
Benoît Lambert remplace Philippe Citroën à la Direction Générale de Sony France
Benoît Lambert, 46 ans, vient d’être nommé Directeur Général de Sony France, entité regroupant l’ensemble des activités d’électronique grand-public et professionnelle. Ce, suite au départ annoncé de Philippe Citroën qui doit rester quelques temps au sein du groupe « pour accompagner la transition »… Entré chez Sony en 1990, Benoît Lambert a participé activement au développement de
Serge Masliah nommé Directeur Général de la division PME de Sage France
Serge Masliah est devenu en janvier dernier le Directeur Général de la division PME de Sage France. Il était précédemment Directeur Général des Marchés Spécialisés et des Petites Entreprises.
Tibco, une entreprise zéro papier, ou presque…
Le prestataire de services d’infrastructure IT déploie la solution Perceptive Content pour réussir son projet « PZP », Presque Zéro Papier.
A l’occasion d’IT Partners, COMPLETEL dévoile un programme de partenariat Premium
A l’occasion de la campagne de recrutement de nouveaux partenaires lancée lors du salon IT Partners les 5 et 6 février, la division Ventes Indirectes (VI) de Completel a lancé un programme de partenariat Premium. L’occasion de rencontrer Jorg Geerlings, Directeur de la Division Ventes Indirectes de Completel.
Arrow ECS va désormais distribuer Veeam Software en France
Veeam Software et Arrow ECS ont annoncé avoir signé un accord de distribution, opérationnel depuis le 1er février, qui porte sur la commercialisation en France de l’ensemble des solutions de Veeam par les équipes dédiées et revendeurs d’Arrow ECS.
« Digital Commerce » ou comment renouer avec le plaisir d’achat ?
Un avis d’expert de Marc Vallée, Directeur Business Unit d’Ysance agencY, qui explore la manière de donner au commerce connecté de quoi offrir aux consommateurs un plaisir intact… Pour lui, il faut rompre avec le poids des habitudes !
IT Partners 2013 : Jean-Antoine Badin, directeur des opérations d’Alcatel Home & Business Phones
Pour débuter la publication des entretiens effectués à l’occasion de la dernière édition d’IT Partners, retrouvez l’interview de Jean-Antoine Badin d’Alcatel Home & Business Phones
Ingram Micro couronné sur IT Partners, ouvre ses Compo Days #4
Du 11 au 15 février 2013, Ingram Micro France essaye de charmer ses clients avec la 4e édition de ses Compo Days autour de la Saint Valentin.
Exer référence ITrust
Exer devient distributeur de la solution IKARE d’ITrust
Acer accompagne Microsoft en camionnette sur les routes de France
Acer met à disposition 600 ultrabooks et tablettes pour le tour de France « Try and Like it Windows 8 » de Microsoft jusqu’au 31 mars 2013.
Sites Web et applications tierces : garder le contrôle des performances
Publicités, réservation en ligne, localisation… : de nombreux services proposés sur les sites Web proviennent de sources externes. On parle alors de services tiers qui, s’ils permettent d’enrichir considérablement les services offerts par un site, posent aussi la question de la gestion de leurs performances. Et si le Big Data apportait une réponse…
Un nouveau Directeur Général pour BT France
BT vient d’annoncer la nomination en date du 1er février de Jérôme Boillot à la direction de BT France.
Tech Data et Futur Telecom partenaires autour d’une solution télécoms de A à Z
En marge d’IT Partners, actuellement à DisneyLand Paris, on apprenait que le grossiste Tech Data et Futur Telecom, opérateur dédié aux PME, venaient de conclure un partenariat permettant aux revendeurs informatiques SMB et aux VAR travaillant avec Tech Data d’offrir une solution télécoms complète (téléphonie fixe et mobile, Internet fixe et mobile).
Microsoft invite les magasins Nature et Découvertes dans sa campagne
Microsoft fait campagne avec l’enseigne Nature et Découvertes à l’occasion du lancement de sa suite Office 365.
Tech Data devenu le premier grossiste de Toshiba TEC pour les terminaux TPV
Suite à notre article(1) concernant l’accord de distribution entre Tech Data et Toshiba TEC, ce dernier nous a écrit pour apporter une précision…
En route pour le Sage Business Tour
Sage part à la rencontre de ses partenaires revendeurs PME les 14, 15 et 21 février prochain.
2012 une année de montée en charge pour Jaguar Network
Jaguar Network confirme son solide positionnement sur le marché de l’hébergement et du cloud computing en annonçant une croissance en 2012 de 50% de son chiffre d’affaires et de son résultat
CENISIS tente l’aventure à l’échelle nationale
CENISIS, groupe Français de Conseil et Intégrateur de solutions Data Management basé dans le Nord a décidé de tenter l’aventure à l’échelle nationale en ouvrant deux nouvelles régions.
SAP fait l’acquisition de Ticket-Web, éditeur de solutions de gestion de billetterie et de relation client
L’éditeur allemand SAP vient d’annoncer son intention d’acquérir son compatriote Ticket-Web GmbH & Co. KG, un fournisseur de solutions de billetterie et de logiciels de gestion de la relation client pour le marché de l’évènementiel sportif et culturel.
Du centre d’appels à la maîtrise de son e-réputation
Préoccupation majeure des entreprises et des services publics, la relation client est assurée par des outils techniques mutlicanals: centre d’appels, site web, mail, SMS, marketing direct. Avec l’utilisation des réseaux sociaux, qu’en est-il désormais de la gestion de l’e-réputation ?
CAS : Chez POMA, la visioconférence de Vidyo atteint des sommets !
Pomagalski a choisi les solutions de communication vidéo de marque Vidyo pour relier l’ensemble de ses collaborateurs, et notamment les ingénieurs de terrain et les techniciens de maintenance opérant directement sur les infrastructures des pistes de ski.
