« Top Runners va d’une part permettre à nos partenaires de réaliser de meilleurs objectifs de croissance, et d’autre part d’améliorer de façon significative la transparence de notre structure de tarification » explique Mel Taylor, Directeur EMEA des ventes partenaires d’Intermec. Disponible dès maintenant auprès des distributeurs Intermec agréés, le programme Top Runners devrait permettre d’accroitre de 10 % la compétitivité des collaborateurs concernés. Pour ce faire, intermec met en place deux leviers.
D’une part l’amélioration du processus requêtes/remboursements des revendeurs, qui devraient voir, du même coup, le prix des démarches postales diminuer. D’autre part, la mise à disposition, par Intermec, de ses meilleures ventes à des prix plus attractifs. Cette dernière mesure devrait permettre aux revendeurs et aux distributeurs qui en bénéficient « de se saisir des opportunités en mid-market. »
La distribution télécom continue sa mue, portée par la transition vers des infrastructures IP et…
Le groupe Videlio, spécialisé dans l’intégration de solutions audiovisuelles, annonce le rachat d’Octalino, une société…
La distributeur Infinigate France étoffe son portefeuille avec les solutions EDR et EPP d’HarfangLab, certifiées…
Le groupe Stelogy, opérateur télécom et cloud destiné aux entreprises et aux collectivités, annonce une…
Les groupements de revendeurs occupent une place singulière dans l’écosystème Tech français. En fédérant des…
La gestion simultanée d’un trop grand nombre d’outils de cybersécurité nuit à la détection et…