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Le premier est l’australien NitroPDF qui, à l’occasion de la sortie de la 6ème version de son outil éponyme – la première multilingue –, a décidé de s’attaquer aux principaux pays européens. La société a choisi de passer par un ensemble de revendeurs grands comptes et verticaux (éducation, prépresse, GED, etc.) qu’elle attaque en direct, parmi lesquels le corporate reseller Insight. Autre fournisseur à arriver sur le marché français : le californien Foxit Software. Celui-ci a adopté une autre stratégie, puisqu’il a choisi de s’appuyer sur le grossiste multispécialiste GS2i pour s’adresser aux revendeurs français. Ce grossiste n’est pas un nouveau venu dans le monde du PDF, puisqu’il distribue depuis plusieurs années déjà le logiciel PDF Factory de FinePrint Software.