Le Directeur Commercial d’Athena GS, à la fois grossiste et éditeur (ou rééditeur) de solutions logicielles de sécurité dont les fameux antivirus signés ESET, nous a reçu il y a peu pour évoquer l’actualité la plus brûlante de sa société. Son entreprise, dirigée par Thierry Cossavella, a connu une belle activité commerciale depuis un an et se donne les moyens d’amplifier cette activité dans les prochaines semaines.

Le fournisseur, présent en France, qui combine des solutions matérielles et logicielles, des services dans le Cloud, et de la téléassistance pour fournir des solutions de sécurité, de réseau et de stockage, a décidé de récompenser ses plus fidèles distributeurs français avec de plus grandes marges sur les opérations réalisées.

Des programmes et outils visant à augmenter la rentabilité et l’expertise des partenaires… C’est ce qu’a sorti de son chapeau le spécialiste de la sécurité réseau dont nous avions rencontré il y a quelques semaines le Channel Director (1).

Le 12 avril dernier, Lexmark réunissait sur une terrasse parisienne, non loin de Jussieu, les journalistes pour évoquer sa stratégie de conquête du marché de l’impression et des services à destination des professionnels. Mais aussi pour présenter ses nouvelles gammes jet d’encre et laser. L’occasion d’interviewer Didier Gillion, en charge du canal des ventes et de la distribution du fabricant en France, qui évoque les évolutions de la stratégie channel de la firme à l’occasion de ce lancement de nouvelles gammes.

Nous l’avions rencontrée (en vidéo) à l’occasion d’IT Partners 2012. Nous l’avons revue à Paris afin de revenir sur la politique channel/de distribution dans l’hexagone du fabricant spécialiste de l’image (écrans et moniteurs, vidéo projecteurs, tablettes tactiles, …).

Un billet d’Erwan Jouan, le responsable pour Trend Micro France des partenariats et des alliances.

Quelques jours après la fermeture de la deuxième édition de son salon CU Exposed, le grossiste Computers Unlimited tire un bilan très positif de l’événement : visiteurs en hausse, exposants itou, … De quoi reconduire l’évènement pour l’an prochain sans doute.

A l’heure de la publication par Aressy, ce 29 mars 2012, des résultats de son étude annuelle « Regards Croisés », nous avons interrogé Abdel Bennour, Directeur des Ventes d’Ingram Micro France, sur la thématique de l’étude (« les tablettes tactiles ») et lui avons également demandé de commenter quelques-uns des chiffres de celle-ci. Voici ses réponses.

Frédéric Dannery (Directeur Commercial France d'EBP) sur le salon IT Partners 2012.

Nous les avons retrouvés sur les Tech Days organisés par Microsoft au Palais des Congrès les 7, 8 et 9 février. Hélène Auriol, directrice de la division PME-PMI de Microsoft France, et Gwenaël Fourré, Directeur Marketing partenaires ont discuté avec nous de l’évènement TechDays et de son importance pour l’écosystème Microsoft dans l’hexagone. Quelques jours plus tôt, nous avions rencontré Gwenaël Fourré à l’occasion d’IT Partners 2012 (vidéo).