CA Technologies a nommé Andrea Dossena au poste de Vice-Président EMEA des marchés émergents et des activités partenaires, avec pour mission de cibler les entreprises du « Mid-Market » (réalisant entre 200 millions et 2 milliards de dollars de chiffre d’affaires annuel) à travers le réseau de partenaires de CA Technologies pour la région EMEA.

HP Technology Services vient d’annoncer la nomination d’Eric Darrou au poste de Directeur Business Support en France.

Le géant mondial de l’informatique vient de porter sur les fonds baptismaux un nouveau programme dont la vocation est de permettre de gérer les risques de sécurité et de simplifier les rapports sur la conformité réglementaire pour les applications Cloud.

Le 12 avril dernier, Lexmark réunissait sur une terrasse parisienne, non loin de Jussieu, les journalistes pour évoquer sa stratégie de conquête du marché de l’impression et des services à destination des professionnels. Mais aussi pour présenter ses nouvelles gammes jet d’encre et laser. L’occasion d’interviewer Didier Gillion, en charge du canal des ventes et de la distribution du fabricant en France, qui évoque les évolutions de la stratégie channel de la firme à l’occasion de ce lancement de nouvelles gammes.

eScan France devient le représentant de l’éditeur indien Microworld sur le territoire français. Trois grossistes ont d’ores et déjà été « signés » et le nouvel acteur spécialisé dans la sécurité informatique a commencé d’édifier son réseau de vente.

Stéphane Pitavy est depuis quelques mois, le Channel Director de Fortinet en France. Un Fortinet, acteur de la sécurité informatique qui a le vent en poupe, si l’on en juge par son taux de croissance (34% de croissance en 2011) et par son CA mondial consolidé qui atteindra sans doute les 500 millions de dollars en 2012 (il était de 433,6 millions de dollars en 2011). Quid du territoire français et de son organisation Channel ? Quelles sont les opportunités de business pour les partenaires de cette firme fidèle au modèle 2Tier ? Toutes les réponses de S.Pitavy sont à lire dans cette interview.

Le spécialiste es-solutions évoluées d’accès réseau pour le secteur de la mobilité, vient de faire connaitre la nomination de Mathieu Richard au poste de Channel Manager France, Suisse, Afrique, Méditerranée. Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, il devient responsable du déploiement et du renforcement des relations avec les partenaires grossistes et intégrateurs.

A l’heure d’IT Partners, il n’était point encore question chez HP d’une fusion des divisions IPG (Impression/bureautique) et PSG (Poste de travail)… Voir notre actualité récente... Thierry Dupasquier, business development manager de la première division citée, expose devant la caméra de ChannelBiz.fr les nouveautés présentées par le constructeur sur son stand, la politique des partenaires et de services associée, ainsi que les ambitions d’HP IPG France à l’heure d’ePrint.

Présent à l’occasion de la dernière édition d’IT Partners, les 31 janvier et 1er février derniers, Gary Petit, le Directeur Commercial B2B des Editions Profil (l’éditeur de BitDefender), explique devant la caméra de Channelbiz.fr le sens à donner à cette participation et les évolutions des gammes B2B à l’heure de la diversification et de la spécialisation de l’éditeur.

Eric Hubert de TomTom Business Soliutons devant la caméra de ChannelBiz.Fr à l’occasion de la dernière édition en date d’IT Partners. Satisfaction affichée devant les résultats engrangés pendant les deux jours de salon et annonce du nouveau programme partenaires.