IT Partners 2014 – Thierry Cossavella (Athena Global Services) : « on remercie tous nos revendeurs et partenaires fidèles »

Stratégies Channel
Cossavella Athena GS

Thierry Cossavella, Président du distributeur et éditeur de solutions de sécurité, principalement des produits Eset, explique sa démarche et donne rendez-vous à ses partenaires.

ChannelBiz.fr – IT Partners, c’est un salon que vous ne manquez jamais…

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Thierry Cossavella

Thierry Cossavella – Nous sommes en effet présents chaque année depuis la deuxième année, et nous sommes à chaque fois ravis de participer. Mais cette année, bien que nous ayons été encore nominés dans la catégorie des VAD, nous n’avons pas remporté la timbale aux prix remis par vos confrères… Mais on est fairplay et d’autant plus zen que les relations avec nos revendeurs sont au beau fixe. Ces relations sont majeures car bien entendu nous restons fidèles à un modèle 100% indirect pour toutes nos gammes.

Sur cette neuvième édition du salon vous annoncez de nouvelles solutions ?

Sur ce salon, nous n’avons pas annoncé de nouveaux produits mais de nouvelles actions pour notre réseau et notamment deux tours de France, sous forme d’ateliers techniques concernant Eset et Storagecraft. Deux roadshows qui auront lieu de mars à octobre, seront indépendants, et traverseront au total 6 grandes villes.
L’autre actualité importante : le développement impressionnant de notre programme « ma ville sans virus » qui en quatre ans est passé de 1 ville (Paris) à 200 villes cette année, aussi bien petites que grandes. Le concept plait beaucoup aux revendeurs comme aux clients-citoyens.

Eset est la solution vache-à-lait parmi toutes les gammes que vous distribuez ?

Pas vraiment, car à côté d’eset et Storagecraft, nous avons à notre catalogue une étoile montante : 8MAN, une solution dédiée à la simplification de l’administration des droits dans l’Active Directory.

Si l’on vous demande un message de conclusion, vous nous dites quoi ?

Je voudrais remercier chaleureusement tous nos revendeurs et partenaires fidèles qui ont fait qu’Athena Global Services soit devenu en quelques années l’un des acteurs majeurs de la sécurité IT des entreprises françaises.


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