Vidéo – Jennyfer Beauregard (ProofPoint France) : « On a toujours besoin de nos partenaires dans le cloud »

Stratégies Channel
Jennyfer Beauregard Proofpoint

(VIDEO) Sur les Assises de la sécurité IT, notre confrère Philippe Guerrier a rencontré Jennyfer Beauregard, recrutée récemment en tant que responsable Channel pour la France de Proofpoint. Elle évoque la stratégie de distribution indirecte de l’éditeur américain.

Par notre envoyé spécial à Monaco, Philippe Guerrier

A l’occasion des Assises de la sécurité IT, qui avaient lieu tout récemment à Monaco, Philippe Guerrier a rencontré Jennyfer Beauregard (ex-F5 Networks notamment) qui a été récemment nommée pour piloter le Channel dans l’hexagone et en Europe du Sud de Proofpoint, éditeur américain de solutions de messagerie sécurisée dans le Cloud.

Interrogée sur ses priorités en matière de business, elle évoque sa stratégie channel qui repose sur un « Go To market » 100% indirect et two tier, avec Exclusive Networks en guise de distributeur unique.

Jennyfer Beauregard indique que sa première mission va être de définir rapidement et intégralement les objectifs pour le Channel de Proofpoint en France, en adéquation avec ses ambitions commerciales et, dans la foulée, d’opérer une sélection de partenaires de divers acabits. Partenaires qu’il  va falloir accompagner, former et motiver.

L’interview