Export : apprenons à chasser en meute

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Eric Cohen Keyrus

Un point de vue d’Eric Cohen, le fondateur et Président-Directeur Général de KEYRUS.

Par Eric Cohen, P-DG fondateur de Keyrus

Eric Cohen Keyrus
Eric Cohen, PDG Keyrus

La croissance en France sera-t-elle de 0,1% ou de 0,2% ? Quelle importance pour des entreprises françaises qui savent depuis longtemps que leur développement se fera à l’international ? Mais n’exporte pas qui veut. Alors que les politiques publiques ont longtemps privilégié les grandes entreprises, emblèmes de la puissance industrielle de la France, les nouvelles orientations du Gouvernement vont dans le bon sens pour accompagner les PME et ETI à l’export. Encore faut-il se coordonner et, enfin, apprendre à « chasser en meute ».

En ce début de juillet, j’étais à Tunis. Deux jours de visite dans un pays que je connais bien pour y avoir acheté une entreprise dès 2006. Ce qui était nouveau pour moi en revanche était d’être en compagnie d’une cinquantaine d’autres patrons Français, à l’invitation du Président de la République.

Jusqu’à présent, en entrepreneur, en chef d’entreprise, je m’étais débrouillé seul pour ouvrir une dizaine de filiales sur quatre continents. Pour la première fois, mon Gouvernement m’invitait officiellement à l’étranger pour promouvoir la marque France et vendre nos savoir-faire.

Cette démarche s’intègre dans une volonté plus vaste dont l’ambition est de soutenir, aider et accompagner les entreprises françaises dans leur conquête des marchés internationaux. Ce projet, incarné par Nicole Bricq, Ministre du commerce extérieur, s’appuie sur trois piliers principaux. En premier lieu, il s’agit de simplifier les démarches. Il est vrai qu’il est parfois compliqué de demander de l’aide, si compliqué que nombre d’entreprises préfèrent se « débrouiller ». La mode est au choc. Le Gouvernement nous promet un choc de simplification. Deuxième pilier : fédérer les acteurs de l’export. En effet, comment simplifier sans concertation et sans collaboration des acteurs publics ? Enfin, il s’agit de créer une véritable communauté française de l’export.

De retour de Tunisie, je peux témoigner de la justesse de ce dernier point. On ne gagne pas seul. A l’étranger, encore plus qu’en France, les grandes entreprises ont besoin des PME et des ETI pour réussir leurs projets. A l’export, encore plus qu’ici, les PME et ETI ont besoin des grands groupes pour prospérer. Ces synergies sont essentielles pour bâtir des projets compétitifs, intelligents, optimisés pour gagner à l’export.

C’est ce qui s’appelle « chasser en meute ». Une méthode que nous devons apprendre d’urgence. L’Allemagne, ce voisin tout puissant que l’on nous montre en exemple, est l’un de ces chasseurs. Les délégations allemandes en voyages d’affaires à l’étranger sont redoutablement efficaces, à l’instar de leur collaboration industrielle et commerciale.

L’entreprise étendue reste souvent encore un concept ; l’entreprise France doit être une réalité si nous voulons réussir à l’export. Elle doit regrouper les petits et grands acteurs de l’économie française réunis avec intelligence. Bâtissons ensemble ces projets, partageons nos idées, inventons les nouveaux modèles de création et partage de valeur à l’international.

La dynamique de simplification semble avoir été insufflée par les plus hautes instances de l’Etat. Les acteurs publics ont reçu pour mission de se fédérer. En tant qu’entrepreneur, je ne peux que m’en féliciter. Reste à créer cette communauté, cette « meute de chasseurs ». Je veux en faire partie. Et vous ?

A propos de l’auteur
Eric Cohen est fondateur et Président-Directeur Général de la société Keyrus qu’il créé en 1996, société spécialiste de la Business Intelligence et du e-Business. En juillet 2000, Keyrus s’introduit au Nouveau Marché de la Bourse de Paris, devenu Nyse Euronext. Entre 1996 et 2006, la société s’est développée par croissance organique et croissance externe et a vu multiplié son chiffre d’affaires par 100 pour atteindre 100 M€. En 2012, malgré un contexte économique difficile Keyrus atteint une croissance organique de 8% pour un chiffre d’affaires de 153,3 M€.  En 2008, Eric Cohen devient membre du Conseil d’Administration de Middlenext. En 2010, il obtient le mandat d’administrateur du MEDEF.

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