Terra Computer se lance dans le Cloud Computing – Interview de Ben Gayer, son Président

Stratégies Channel
Ben Gayer Terra Computer

Terra Computer s’appuie sur une croissance forte au cours des dernières années pour se lancer dans le Cloud avec ses partenaires du Channel. Ben Gayer, son Président, a répondu à nos questions et nous dévoile ce projet.

Sur la lancée de sa croissance de 20% en 2011, Terra Computer a connu une année 2012 des plus fastes avec une croissance de 23% et le recrutement de pas moins de 88 collaborateurs. Prévoyant d’étoffer encore ses équipes en 2013, principalement dans la sphère commerciale, la filiale de Wortmann AG vient de poser la première pierre de son futur centre de traitement situé dans la zone industrielle de Tanger, au Nord-est de l’Allemagne. D’une surface de 2 500m2 et pour un coût de 15 millions d’euros, cet espace va être entièrement dédié à la nouvelle offre maison en matière de Cloud Computing. Une offre baptisée « Terra Channel Cloud ».

A contre-courant du marché français des ordinateurs et des serveurs qui a singulièrement reculé l’an passé, Terra Computers qui cible le marché professionnel et des entreprises de tailles modestes, a donc connu une année faste et jouit plus que jamais d’une présence forte un peu partout dans l’hexagone. Ce, avec l’appui de quelques 380 revendeurs actifs que la firme a pu rencontrer il y a quelques semaines à IT Partners.

Terra Computer France qui anticipe cette année encore un chiffre d’affaires en hausse (mais moins rapide) à 30 M€, soit +11% par rapport à 2012, maintient son cap dans la distribution à 100% indirecte et n’a pas renoncé à recruter de nouveaux revendeurs pour asseoir ses positions.

L’année 2013, surtout le dernier trimestre, devrait être marqué par le démarrage d’une nouvelle activité : la fourniture de services PaaS (plate-forme as a service), suite à la décision de la maison mère d’entamer les travaux de construction d’un datacenter basé à Tanger, non pas au Maroc mais dans le Nord-Est de l’Allemagne. Un investissement conséquent (15 M€) pour un bâtiment de 26 000 m2 capable d’héberger jusqu’à 26 000 serveurs. Les revendeurs partenaires de Terra Computers qui pourront utiliser ces capacités pour proposer leurs propres services aux clients.

Ben Gayer Terra Computer
Ben Gayer

Ben Gayer, Président de Terra Computer SAS, a répondu à nos questions et nous éclaire sur la stratégie de la firme en France.

ChannelBiz.fr – Terra Computer a poursuivi sa belle croissance en 2012. A quoi l’attribuez-vous principalement et cela signifie-t-il que vous n’êtes pas impacté par le ralentissement économique de la zone Euro ?

Ben Gayer – Nous avons à ce jour des parts de marché relativement faibles, avec 380 revendeurs actifs. Il nous reste donc un fort potentiel d’augmentation. De plus, les marques A qui dominent le marché, se désintéressent un peu du segment des PC « standard ». Nous poursuivons ainsi notre croissance, après celle de 20% réalisée en 2011. Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 27 millions d’euros l’année dernière (+23% par rapport à 2011).
La capacité d’innovation a également soutenu cette croissance. Nous nous sommes positionnés en 2012 sur le segment des ultrabooks. Nous proposons un premier modèle à partir de 699€ TTC. Les gammes des moniteurs et des ultrabooks ont été élargies pour répondre à un marché en constante évolution. Nous avons également développé de nouvelles solutions dans le domaine des tout-en-un et des tablettes tactiles.

Quel bilan tirez-vous de votre participation à IT Partners 2013 ? Le retour sur investissement d’un tel évènement vous parait-il intéressant ?

IT Partners est pour nous un salon intéressant et privilégié, notamment pour permettre à nos commerciaux de rencontrer leurs clients qu’ils ont toute l’année au téléphone et inversement. Cet évènement nous permet également de personnaliser notre approche commerciale, et de prendre contact avec des prospects.

Comment faut-il envisager votre initiative « Terra Channel Cloud » ? En quoi innovez-vous avec une telle offre ?
Le groupe Wortmann AG vient de finaliser son futur datacenter sur un terrain situé à 200 m de son siège social. D’une surface de 2 500 m2, cet espace va être dédié à notre nouvelle offre de Cloud Computing appelée « Terra White Labe Channel Cloud ». Elle sera proposée en France à la rentrée en Septembre 2013. Le choix pour le mode de distribution 100% indirect pour nos produits constitue l’une des principales forces du groupe Wortmann. Nous poursuivons en ce sens pour notre offre Cloud. Notre réseau de revendeurs – partenaires constitue la clé de voute de notre réussite.


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