Infor : Campagne Mondiale de recrutement de nouveaux partenaires

Stratégies Channel

Le fournisseur de logiciels métier, présent un peu partout dans le monde, veut poursuivre sur son élan et élargir drastiquement son réseau de partenaires pour asseoir son succès dans l’indirect et amplifier sa croissance en apportant un meilleur niveau d’expertise et de service au plus près des clients finaux et de leurs besoins.

Infor, fournisseur majeur de logiciels métier avec plus de 75.000 clients dans le monde, vient de dévoiler une série d’initiatives destinée à recruter de nouveaux partenaires distributeurs au niveau mondial. Celles-ci s’inscrivent dans le cadre du programme Infor Partner Network (IPN), récemment annoncé par la firme qui indique en outre qu’elle souhaite offrir à ses partenaires une qualité de support inégalée. De quoi accélérer sa stratégie dont l’objectif principal repose sur le doublement de ses revenus liés à son activité de vente indirecte au cours des trois prochaines années.

Depuis l’annonce de son IPN, Infor dit avoir enregistré, au cours du premier trimestre de son exercice fiscal en cours, une croissance de 23 % au niveau de ses ventes ‘channel’ (en comparaison à la même période l’an dernier).

Pour augmenter rapidement les revenus issus de la commercialisation de ses solutions (notamment Infor10, sa nouvelle suite récemment annoncée), Infor met désormais à disposition de ses Partenaires channel, des outils, des ressources, ainsi que des incitations d’ordre financier.

La campagne globale annoncée doit permettre à Infor d’identifier et de recruter de nouveaux partenaires revendeurs, avec pour objectif majeur l’élargissement du périmètre des ventes de l’ensemble de ses solutions. Et Infor d’ajouter que « tous les partenaires channel d’Infor bénéficient d’outils et de ressources pour étendre leurs offres, leurs revenus et leurs succès, notamment un programme de commissions, de multiples bonus, des programmes de formation, de certification, d’accueil dans le réseau et de développement de marchés. »

Au rang des principaux coups de pouce accordés au channel par Infor, on retiendra notamment – outre l’accès à toutes les ressources et supports de vente de la firme – des taux de commission (qualifiés « d’extrêmement avantageux »), liés à leur niveau de performance, une organisation des ventes par zones géographiques dédiée au réseau indirect, une stratégie produits orientée partenaire, un programme personnalisé de formation et de certification, la capacité à proposer des suites de solutions globales et un soutien marketing via un programme de «Market Development Funding» (MDF).


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