Impression: Canon renforce l’accompagnement de ses revendeurs certifiés solutions

Stratégies Channel

La firme propose en France un accompagnement renforcé à ses 55 partenaires 2011 accrédités solutions, dans le cadre de son programme partenaires.

Poursuivant pour la cinquième année consécutive sa stratégie d’accréditation de distributeurs, Canon récompense cette année pas moins de 55 partenaires ayant réussi à développer leur expertise dans la vente de solutions  Canon.

En complément du label « Canon Accredited Partner », qui valorise l’investissement de la structure de distribution au niveau de la maintenance et des services professionnels, ces partenaires ont reçu courant mars leurs trophées valorisant leurs accréditations 2011.

Soit pour la partie « Office Solutions », 34 partenaires dont le business se positionne autour des solutions intégrées dans un environnement bureautique, et pour la partie « Advanced Office Solutions » 21 partenaires dont le business tourne autour des services professionnels et des solutions logicielles intégrées dans le processus clients.

« Nous avons volontairement limité l’accès à nos certifications afin de valoriser les partenaires qui respectent rigoureusement les critères d’éligibilité et pour garantir aux clients dont les besoins évoluent un réseau qualifié“, indique Catherine Bufflier, Directrice commerciale Canon Partner Channel. Elle ajoute : « La mise en place de véritables politiques globales d’impression passant par le déploiement de solutions d’impression associées à des services professionnels représentent de nouvelles attentes du marché auxquelles doivent être capables de s’adapter nos partenaires certifiés ».

Conseil et conseils                                              

En outre, Canon  propose désormais à  ses partenaires accrédités du conseil stratégique pour les accompagner dans leur développement dans le cadre d’un « Partner Program » renforcé. Le constructeur met  à leur disposition, en plus de ses équipes opérationnelles, un consultant dédié pour les soutenir dans l’adaptation de leur modèle économique à la nouvelle donne du marché de l’impression en plein essor.

Et Canon d’expliquer : « Aider le partenaire à accélérer son virage commercial vers un modèle d’entreprise de services en tant que stratégie clé de croissance, tel est le conseil stratégique désormais proposé par Canon à ses partenaires solutions. Main dans la main avec le partenaire, ce consultant Canon sera en charge d’aider le distributeur  à redéfinir son modèle économique à 3 ans et ses orientations stratégiques. »

Catherine Bufflier conclut : « De nouvelles technologies telles que la dématérialisation des documents, la gestion documentaire et les solutions de gestion d’impressions, de nouveaux métiers et des changements de méthodes de travail représentent le défi des prochaines années pour nos partenaires : nous nous devons de les accompagner  dans cette profonde mutation du marché  ».

Liste des Partenaires Accrédités 2011

Office Solutions Partner (34 partenaires)
AR Technologie (10), Germond (39), Burocom (25), Espace Copieur (21), Perono (39), Alpha Bureau Copie 86 (86), Perret Bureautique (31), B.C.M.P (31), CCB Guadeloupe (971), CCB Guyane (973), Copytel (77), SC SAV (91), DFM Bureautique (94), SMB (98), 2G SA (06), Omniburo (13), DTRM (31), Quadria (19/87), Univers Bureautique (95), Bourgogne Repro/ Votre Bureau (21, 71,69), ABS/VBS (26), ALS2I ALLIANCE (93), Boutin (85), Burotic Service (60), Copwell (93), Espiaut Organisation (33),  Euro Languedoc Bureautique (34), Factoria (78), Jonathan Bureautique Système (93), Pigma (66), Reflex (Paris 8ème),  S Print (92), Tête Defense (92)
Advanced Office Solutions Partner (21 partenaires)
Burolor (57), Buro 54 (54), Efika (88), Dactyl Buro du Centre (18/28/72/58/45), Proseb (64/65),  Alcyon Bureautique (92), Netmakers AA System (92/33),  Réseaux Bureautique (93), Bureautique System Associés (93), Quadra Bureautique (49/44), Copy Concept SA (44/29/35), Vendee Tech (85), Debucy (59/76), Bureau Service Distribution (51), Aisne Bureautique Systèmes (02), C Pro Groupe (26,69), Elan Bureautique (42), Expansion Bureautique Maintenance (93), ID Copies (44),  CMB (33), Delta Système (91)