PartnerDirect de Dell s’attache avec Octant les services d’un nouveau grossiste spécialisé dans les solutions d’impression

Stratégies Channel

Poursuivant ses efforts et ses offres en matière de Channel, le fabricant texan vient d’étoffer son réseau de grossistes en signant un partenariat officiel de distribution avec le spécialiste de l’impression Octant.

Octant va être le premier grossiste à proposer l’intégralité des modèles composant la gamme d’impression de Dell. Une gamme qui couvre toutes les solutions d’impression laser monochromes et couleurs du fabricant texan, ainsi que des imprimantes multifonctions avancées et A3 Couleur départementale.

Florence Ropion, Directrice pour la France du Channel chez Dell, explique : « Nous avons opté pour un grossiste dédié, afin de proposer aux revendeurs une meilleure disponibilité de nos produits et un service plus adapté à leurs attentes ».

Dell dit aussi avoir choisi Octant pour la motivation de ses dirigeants autour de la marque et de leur professionnalisme reconnu dans le milieu de l’impression. La valeur de la chaine logistique, la disponibilité des stocks et leurs consultations en ligne, sont enfin donné pour des atouts de poids pour satisfaire les revendeurs. Ayant ajouté depuis quelques mois les produits Dell à son catalogue, Octant dispose d’équipes d’ores et déjà familiarisées avec les offres de la marque et Dell d’indiquer que le grossiste en collaboration avec lui-même va pouvoir se distinguer de la concurrence par la disponibilité des consommables, de nombreux accessoires et par une large offre de services et de garantie en intervention sous 24 heures (J+1). Dell indique enfin au titre de ses points forts sa prise en compte par la « garantie Dell » des pièces de maintenance, tel que le four.

Pour enfoncer le clou, Dell a inauguré une équipe “Channel Imaging” dédiée à l’hexagone. Une équipe qui apporte son support commercial et technique aux développements des offres et ventes des produits d’impression Dell auprès d’Octant.

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