Réseaux sans fil: Dell signe un accord OEM avec Aruba

Stratégies Channel

Dell vient de choisir officiellement Aruba Networks pour constituer la totalité de son offre de réseau d’entreprise sans fil. Un accord OEM pluriannuel très prometteur pour Aruba.

Dell avait besoin de compléter son offre de réseau d’entreprise – offre qui repose en grande partie sur ses accords avec Brocade (qui a racheté Foundry Networks) et avec Juniper Networks. Fidèle à sa stratégie consistant à intégrer dans sa ligne PowerConnect le meilleur possible de ce qui existe sur le marché, Dell a retenu Aruba.

Il est vrai qu’Aruba et Dell entretiennent des relations de ‘business’ depuis deux ans déjà. Ils commercialisaient déjà ensemble des solutions de mobilité, pour les  grandes entreprises, le ‘mid-market’, le secteur de la santé (hôpitaux), le secteur de l’éducation et l’administration. 

Avec ce nouvel accord “pluriannuel” (au moins 3 ans?), ils ont décidé d’aller plus loin: Dell intègre désormais dans sa ligne PowerConnect des produits Aruba, des produits qui portent la griffe “powered by Aruba”, mais qui sont aux couleurs de Dell (design noir anthracite) et sont commercialisés et supportés par la firme texane. Donc, désormais, 100% de l’offre wireless de Dell va être couverte par des produits d’origine Aruba.

Pour Dell, l’objectif est de proposer à ses partenaires VAR, ou à ses grands comptes en direct, une offre complète de nature à répondre à des projets globaux et incluant tous les services: l’ingénierie en amont, l’intégration, les tests et la validation lors de la recette par le client.

Les entreprises deviennent de plus en plus “distribuées”, les forces de travail/les équipes sont déployées de façon plus hétérogène“, explique Larry Hart, VP Networking de Dell.

88% des salariés travaillent désormais hors du siège de leur entreprise, et 50% d’entre eux passent plus de 20% de leur temps hors de leur aire de travail habituelle“.

Et précisément, les entreprises veulent une connectivité réseau “sans couture”, une solution complète jusqu’au support et déploiement des applications vers les utilisateurs”, une solution qui fonctionne partout, où que l’on se trouve”, une solution qui diminue l’intervention de la DSI sans compromettre la sécurité, l’administration ni le support

Dell vise les grands comptes mais également les PME qui veulent déployer la connectivité WIFI à tous leurs collaborateurs, sur des campus pouvant disposer de plusieurs dizaines de milliers de personnes et d’équipements à connecter. Et jusqu’aux services internes propres au datacenter.  Dans le secteur médical – établissement hospitaliers, cliniques… – une infrastructure sans fil capable de supporter des applications métiers, le transfert de données, la voix, la vidéo…  Dans les applications de télétravail avec une connectivité et un accès aux données garantis sans interruption, avec des solutions de continuité d’activité très protégées.  Dans le secteur de l’éducation, la connectivité des portables, des équipements mobiles partagés au sein des établissements scolaires

 

PowerConnect

•PowerConnect B-Series : Brocade
•PowerConnect J-Series: Juniper

•PowerConnect W-Series Powered by Aruba Networks:
– PowerConnect W-3000 Controllers –mid-market and enterprise customers
– PowerConnect W-600 Controllers -small business and branch office
– PowerConnect W-AP92/93/105/124/125 Access Points –802.11n Wi-Fi
– AirWaveWireless Management Suite -multi-vendor wired, wireless, and mobile device management platform

Ces produits seront disponibles fin aout début septembre aux Etats-Unis et Canada et  dans 12 pays européens (dont la France, UK…   ). Les tarifs ne sont pas encore disponibles. La distribution est assurée par Dell et son réseau de revendeurs.