Fujitsu fait reposer le succès de ses services d’intégration sur trois des plus grands grossistes présents en France

Stratégies Channel

Pour accéder, quand on est revendeur, aux services d’intégration entourant les matériels Fujitsu, il faut désormais faire appel à l’un des trois grossistes majeurs dans l’hexagone que sont Tech Data, Ingram Micro et ETC.

Axée sur la technologie IT et les conseils en termes de processus, de configuration et d’intégration de nouveaux éléments dans l’infrastructure existante, tels que des serveurs haut de gamme, des solutions de stockage, des réseaux internes et externes ainsi que des logiciels d’infrastructure, l’offre du fabricant nippon va donc reposer sur trois grossistes certifiés par Fujitsu. En l’occurrence Tech Data, Ingram et ETC. Le programme de logistique et de sélection d’options mis en place doit permettre à ces distributeurs de renom de bâtir sans effort des variantes à partir d’un serveur de base. Le tout est assorti d’un délai de livraison ramené à 48 heures.  Des efforts qui, selon Olivier Van Den Daele, responsable des ventes Grossistes de Fujitsu France, doivent permettre au constructeur de marquer de nouveau son engagement dans l’indirect et favoriser les initiatives de ses partenaires sur un marché où les opportunités commerciales ne manquent pas.