Frédéric Dubois, Country manager Netgear France: « nous enrichissons nos gammes stockage et CPL »

Frédéric Dubois est country Manager de Netgear France depuis décembre 2006. Une société qui a toujours fonctionné avec des grossistes, par lesquels sont également obligés de passer les « grandes enseignes ». En l’occurrence, il s’agit pour le grand public de  Banque Magnétique et Intervalle. Et, par ailleurs d’un trio bien connu : Techdata, Actebis et Ingram Micro.

Channel Insider France – Bonjour Frédéric Dubois. Comment se répartit aujourd’hui votre activité entre canaux grand public et professionnel, sachant qu’on a l’impression que vous vous intéressez de plus en plus aux mass market… ? 

Frédéric Dubois – Si on analyse notre activité, on constate en fait que notre chiffre d’affaires se répartit quasi-équitablement entre consumer et marché SMB.  La part de notre CA en Europe de l’ordre de 45% et la France fait partie des pays majeurs en Europe.

Vous venez de doper singulièrement votre offre CPL, qui n’était pas votre spécialité jusqu’ici. Dans quel sens allez-vous en la matière ? 

Nous avons depuis plusieurs années des produits CPL, mais c’est vrai que nous n’étions pas aussi forts au départ que dans le domaine du Wi-Fi face à des spécialistes du courant porteur, en particulier un acteur allemand depuis longtemps leader sur le segment consumer. Nous avons beaucoup progressé et annoncé, puis sorti, plusieurs nouveaux boîtiers CPL à la norme HomePlug AV offrant de meilleures performances et un nouveau design plus ergonomique. Cela va nous permettre d’accroitre notre présence dans la distribution et de gagner de précieuses parts de marché.  Ainsi, le nouveau boîtier XAV2001 est plus petit qu’une carte à jouer, tandis que leboîtier XAV2501 intègre en plus une prise électrique supplémentaire. Tous deux affichent des performances accrues de 20% par rapport à la génération précédente. Notez que l’adaptateur Powerline 200 AV est disponible en kit de deux boîtiers (XAVB2001) ou en boîtier seul (XAV2001), et l’adaptateur Powerline 200 AV+ est aussi disponible en kit de deux boîtiers (XAVB2501) ou en boîtier seul (XAV2501). De quoi accéder à des applications nécessitant de hauts débits telles que la diffusion de vidéos en HD, la voix sur IP, les jeux en ligne et encore le transfert de gros fichiers à grande vitesse.

Je crois que vous proposez au passage une garantie étendue ?

C’est exact, car si ces produits sont garantis un an, ils bénéficient comme tout le reste de notre gamme d’un support technique gratuit six jours sur sept, aux heures de bureau. Et n’oublions pas en outre que les produits sont tarifés au plus juste : les prix public conseillés respectifs sont de 83.90€ TTC et de 46.49€ TTC. Le kit de deux boîtiers Powerline 200 AV+ (XAVB2501) et le boîtier Powerline 200 AV+ seul (XAV2501) seront eux proposés respectivement aux prix public conseillés de 119.30€ et 64.90€ TTC.

Mais le CPL, vous êtes outsider contrairement au Wi-fi ?

En France, comme je vous le disais auparavant, ce n’est pas faux. Mais dans le monde on est souvent mieux positionné. Ici, je suis d’accord avec vous, nous sommes n°2 derrière Devolo, mais nous grignotons régulièrement des parts de marché, notamment en apportant des innovations. Nous venons ainsi de proposer le XAV1004 qui est le combiné d’un CPL 200 Mbits/s et d’un switch Ethernet 4 ports, compatible Homeplug AV et qui intègre du QOS sur chaque port et tout ça à un prix agressif, puisqu’on peut trouver le kit à 99 euros en street price et sur le Web, et en single à 64,90 euros. C’est une exclusivité Netgear. Le marché cible : le home cinéma (il a un look noir en rapport), jeux vidéo et toutes autres utilisations à domicile.

Vous avez également fait des annonces importantes en matière de stockage. Est-ce une priorité pour vous ?

C’est un axe de développement incontestable. Historiquement, nous avons racheté il y a deux ans la société américaine Infrant, ce qui nous a permis de mettre sur le marché les produits Ready NAS. La gamme va de 2 à 12 baies en termes de taille et de 500 Go à 24 To de capacité. Donc nous nous adressons à un marché vaste, qui va du consommateur averti aux entreprises de taille moyenne. Et la nouveauté que nous venons d’annoncer s’adresse exclusivement au marché consumer. Il s’agit d’un produit baptisé Stora. C’est un NAS multimédia livré en standard avec un disque SATA de 1 To, qui dispose d’une deuxième baie pour un disque supplémentaire optionnel, et qui est orienté multimédia et grand public. Compatible DLNA et uPnP, ce Stora est compatible PC et MAC. Sa grande valeur ajoutée provient de son interface utilisateur qui est extrêmement simple et intuitive, et  bien entendu en français. L’idée : stocker et partager vidéo, musique, photos, etc. au sein d’un réseau local et on peut également accéder aux fichiers à distance via une connexion haut débit (précision : celui-ci n’embarque pas de client Bittorrent, en revanche il se connecte à Facebook, iTunes et Flickr). Les mises à jour du firmware sont par défaut automatiques. Le NAS bénéficie d’un nom unique fourni par l’utilisateur qui le référence sur un portail Netgear (mystora.com). Son port USB Host en façade permet de connecter disque dur, clé USB, etc. Il est dispo sur le marché au prix public conseillé de 199 euros TTC. Il est possible en outre d’accéder à une option « Premium », via un abonnement à 19 euros par an qui permet d’étendre fonctionnalités, par exemple l’uploading de photos depuis un téléphone 3G.

Parlons maintenant de vos players multimédias. Vous venez d’annonce là encore un nouveau lecteur EVA, que pouvez-vous nous en dire ?

Oui, c’est dans la continuité de tout ce que nous avons développé depuis deux à trois ans. L’EVA9100 qui vient d’être annoncé est sans doute le lecteur le plus complet du jour sur le marché. Il est HD 1080P avec connectique HDMI en plus du composite, du Scart Peritel et du S-video. Côté audio, il est stéréo en sorties ou optique numérique (via Toslink). Contrairement à son grand frère EVA9150 qui intègre disque dur et liaison WIFI, celui-ci n’intègre qu’une connexion Ethernet dans le but de le proposer moins cher (199 euros, contre 249 euros voire 269 pour l’EVA9150). On peut cependant lui adjoindre une clé USB WIFI si on veut le connecter sans fil, via l’un des deux ports USB 2.0 (de même qu’un disque dur externe ou une clé USB). On peut aussi le connecter en Ethernet directement à sa Box ou à un routeur doté de ports ad hoc.

Quid des routeurs/firewall ?

Les box cannibalisent sérieusement le marché français. En France c’est le canal revendeurs qui revend le plus de routeurs : 60% des ventes chez Netgear. Mais notre stratégie est mondiale et tous les autres marchés alentour ne fonctionnent pas de la même façon. On bénéficie donc de toutes les initiatives et la recherche de Netgear en la matière et nous avons une gamme complète, tant en G qu’en N (avec les deux segments 150 et 300). Le nouveau produit que nous venons d’annoncer se place en haut de gamme. Il s’agit du Routeur firewall Wireless-N Dual Ba
nd WNDR3700, qui est positionné à 149 euros TTC. Ses particularités : il est Dual Band (2,4 ou 5 Ghz) et 300 Mbits/s sur les deux. C’est le modèle le plus puissant de son époque avec un processeur à 680MHz, 4 ports Gigabits Ethernet, du QOS, du support SSID multiple, la fonctionnalité WLan invité, un port USB2 pour connecter un disque dur, le DLNA et uPnP. C’est un produit idéal pour les particuliers, mais aussi pour les PME et TPE. De plus, il embarque de nombreuses fonctionnalités « green » : bouton On/Off Wifi, bouton On/Off du routeur, on peut ajuster la puissance du WIFI, détection auto  de la longueur des câbles sur le switch, mise en veille, etc. 

Monsieur Dubois, nous vous remercions