Dassault Systèmes reprend l’activité ventes PLM d’IBM pour 600 millions de dollars cash !

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Dassault Systèmes et Big Blue viennent d’annoncer la signature d’une nouvelle alliance mondiale, avec pour conséquence principale la reprise par DS des activités de ventes et de support client d’IBM dédiées au portefeuille d’applications PLM (gestion du cycle de vie des produits). Montant du chèque signé par Dassault Systèmes : 600 millions de dollars US !

IBM et Dassault Systèmes viennent de passer un accord qui prévoit l’acquisition par DS des activités de ventes et de support client d’IBM dédiées au portefeuille d’applications PLM (Product Lifecycle Management ou gestion du cycle de vie des produits) de DS, ainsi que les contrats clients et actifs associés. La transaction s’élève à environ 600 millions de dollars US en cash.
DS et IBM ont également défini les prochaines étapes de leur relation établie de longue date et prévoient d’attribuer à DS le statut d’IBM Global Alliance Partner, tout en renforçant leur partenariat de services.

Finalisée sans doute d’ici le premier semestre 2010, sous réserve de la signature d’accords dans chacun des pays concernés, de la finalisation des procédures réglementaires et de la levée des conditions applicables en matière de relations sociales dans divers pays, la transaction sera précédée d’une poursuite des activités des deux entreprises, de manière inchangée, notamment en termes de service client et de disponibilité des produits. Une fois la transaction finalisée et l’intégration des activités PLM des deux sociétés réalisée, les clients PLM de DS devraient bénéficier, pour le portefeuille de produits PLM, de procédures d’engagement et de support simplifiées.

« L’adoption et l’intégration des solutions PLM et de collaboration 3D par un nombre croissant d’entreprises requiert une connaissance approfondie de l’industrie», déclare Bernard Charlès (photo), Directeur Général de Dassault Systèmes. “L’intégration des forces de ventes d’IBM et de ses activités connexes est le plus important investissement jamais réalisé par notre société. Nous pensons en priorité à nos clients et à nos partenaires, en créant une force de ventes efficace à l’échelle mondiale afin d’apporter toute la valeur des solutions PLM V6 à toutes les entreprises de  tous les secteurs industriels. » Il ajoute :  « Nous accédons à un niveau supérieur de relation client, fondé sur l’engagement, la connaissance multisectorielle et les solutions à haute valeur ajoutée garantissant une innovation durable. A l’avenir, l’adoption généralisée des solutions 3D réalistes et du PLM demandera d’associer les ventes directes, notre réseau de partenaires et les communautés en ligne. »

Dans le cadre du contrat d’alliance mondiale prévu, les deux sociétés indiquent qu’elles comptent poursuivre leurs investissements communs, afin de développer, déployer et assurer le support des environnements PLM de leurs clients à travers le monde, en leur apportant des solutions PLM intégrées.  En outre, les deux sociétés souhaitent apparemment renforcer et étendre leur collaboration dans les domaines des services professionnels, du Cloud computing, du middleware, du financement flexible, des équipements informatiques, des ventes et de la distribution. 

« Cet accord permet à IBM de faire évoluer son partenariat avec DS afin de mieux associer nos forces réciproques et de mieux répondre aux besoins de nos clients PLM », indique Tom Hawk, General Manager, IBM Global Industrial Sector. « Cette transaction va également permettre à IBM de focaliser son attention sur l’intégration des solutions PLM, en donnant la priorité au middleware, aux services de transformation des méthodes de l’entreprise et des applications, ainsi qu’aux infrastructures dynamiques. »

Pour sa part, Steve Mills, Senior VP et Group Executive d’IBM Software Group, affirme : « L’accord conclu aujourd’hui permet à nos deux sociétés de se préparer à la croissance sur le marché du PLM, de se concentrer sur leurs cœurs de métier et d’améliorer le service offert à leurs clients. L’utilisation poussée des plateformes d’IBM Software dans le portefeuille d’applications de DS va pérenniser le caractère unique de notre partenariat et sa valeur pour nos clients. »


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