Vidéo : Rencontre avec David Darmon, Directeur Général de Checkpoint France

Stratégies Channel

La société israélienne, créée il y a plus de 15 ans et dirigée par Gil Schwed, a une place importante dans le domaine de la sécurité en France, en Europe et dans le reste du monde. Elle conçoit et distribue ses solutions (logiciels, appliances, etc), principalement via des canaux indirects. Rencontré à la fin de l’été, son Directeur Général fait un point sur l’activité de la firme et sur sa stratégie en France. Le tout suite à de nombreuses annonces tout au long de l’année 2009, que ce soit en termes de nouveaux produits (appliances, software blades, UTM, etc.) ou sur le plan économique. On pense en particulier à la reprise de l’activité sécurité de Nokia…

Channel Insider David Darmon, qui êtes-vous et redites-nous en quelques mots qui est Check-Point, pour ceux sans doute très peu nombreux, qui ne connaîtraient pas encore… ? Comment expliquez-vous le succès de votre firme ? Les PME sont-elles « travaillées » de manière similaire  aux grands comptes chez Checkpoint ?

Extrait 1

Podcast audio (mp3): http://netmedia.storage11.brainsonic.com/uploads/videos/2009/20090924_100755/1-20090924-100630886212362.mp3

Comment présenteriez-vous votre offre produits aujourd’hui ? Quelles solutions mettriez-vous en avant ? Qu’est-ce qui fait la particularité de Checkpoint sur le marché très concurrentiel de la sécurité, sur les marchés B2B comme plus grands publics ?


Extrait 2


Podcast audio (mp3):
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Parlons de vos partenaires maintenant. Comment fonctionne votre réseau de partenaires ? Travaillez-vous uniquement en indirect ? Quels types de partenaires français présentent un intérêt majeur pour Checkpoint, qu’attendez-vous d’eux et que leur apportez-vous en échange ?


Extrait 3


Podcast audio (mp3):
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Et pour conclure… Quelles sont les perspectives d’évolution de votre firme ?

Extrait 4

Podcast audio (mp3):
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