Arrow met en place un système d’enregistrement de deals multi-fournisseurs

Stratégies Channel

Le multispécialiste Arrow vient de prendre une initiative originale aux Etats-Unis, puisqu’il s’apprête à ouvrir un portail d’enregistrement de deals multi-fournisseurs.

Considéré par beaucoup comme le Graal de l’enregistrement de deal, ce portail éviterait aux clients d’Arrow de surfer entre les sites de leurs différents fournisseurs pour enregistrer les affaires sur lesquelles ils travaillent. Les premiers fournisseurs à travailler sur ce portail avec Arrow sont VMware, Fortinet, McAfee et Lakeside Software. Selon le grossiste, un revendeur qui enregistrerait une affaire simultanément pour plusieurs des fournisseurs participants bénéficierait de remises supplémentaires, de l’ordre de 4 à 6 points, ce qui devrait permettre dans le même temps à Arrow de gagner certaines affaires sur ses concurrents. Arrow indique avoir également trois autres fournisseurs prêt à rejoindre le portail une fois celui-ci mis en place, tandis que deux autres ont pour l’instant refusé d’y participer. A terme, une quinzaine de fournisseurs devraient au total rejoindre ce portail. Pour l’heure, le grossiste n’a pas indiqué dans quelle mesure ce portail pourrait être dupliqué au sein de la zone EMEA.