Emerson: Interview de Jean-Charles Leu, Responsable Channel et distribution IT d’Emerson France

Stratégies Channel

Un an après avoir renforcé sa stratégie de distribution en France, via un accord avec Azlan, la division Enterprise de Tech Data, Emerson Network Power (spécialiste de la sécurité électrique des infrastructures et des onduleurs) a poursuivi depuis lors cette stratégie et a prévu de recruter, au cours de son année fiscale, au moins 300 nouveaux partenaires (il était même question de 500 au début). A l’heure où Emerson se dote d’un programme partenaires pour accompagner les revendeurs et leur permettre de booster leurs affaires, il était intéressant de faire le point avec Jean-Charles Leu, Responsable de la distribution d’Emerson France sur les marchés IT. Chose que nous avons fait il y a quelques semaines…

Une gamme complète allant des onduleurs Liebert (de 350VA à 4800kVA), aux climatisations de Précison Liebert (de 2kW à plus de 200kW) en passant par les baies Informatiques 19″ Knurr (de 9 à 48U), les salles informatiques clés en mains ou toutes sortes de services (audit / installation / supervision à distance / maintenance sur site, etc.). Tel est le premier argument d’Emerson, qui ne voit pas – en dépit de la crise – son activité se réduire, bien au contraire. Jean-Charles Leu raconte, commente et explique la stratégie et les forces d’Emerson sur le marché de la protection électrique et de la continuation d’activité, sur un territoire français où il n’est pas leader mais challenger…

La vidéo :