Des grossistes pour Dell : une nouveauté ?

Stratégies Channel

On a lu un peu partout que Dell avait signé un partenariat de distribution outre-Atlantique avec Ingram Micro et Tech Data. Si cette annonce reste importante, elle n’en est pas pour autant une nouveauté pour le chantre de la distribution indirecte, du moins en Europe.

En effet, cela fait plusieurs mois que celui-ci pousse ses pions en Europe, en signant un peu partout des accords de distribution avec divers distributeurs. Le généraliste Copaco a signé en Belgique et aux Pays-Bas pour un nombre limité de références (comme aux Etats-Unis). Les généralistes 100Mega et SWS proposent la plupart des produits du fournisseur en République Tchèque et Slovaquie. Le spécialiste anglais du stockage Hammer distribue depuis quelques mois déjà la gamme de produits de stockage Equallogic. Son voisin Micro Peripherals s’est vu quant à lui confier la distribution des imprimantes et consommables du fournisseur texan. Et il ne faut pas oublier Metro en France, dont la demi-douzaine de références de PC et de portables trouveront sans nul doute leur chemin chez certains revendeurs hexagonaux qui n’hésitent pas à s’approvisionner chez lui en fonction des bonnes affaires proposées. Si le partenariat avec Ingram et Tech Data s’étend à l’Europe, ainsi que le veut la rumeur, les deux broadliners ne seront donc aucunement les premiers, ni même les seuls grossistes à proposer officiellement des produits Dell aux revendeurs d’Europe de l’Ouest…