Mitel Networks fait évoluer sa stratégie de distribution

Stratégies Channel

Mitel, fournisseur mondial de solutions de communication sur IP, souhaite élargir son réseau de revendeurs en France et en Europe du Sud en s’appuyant sur certains de ses partenaires historiques.

Mitel, qui prévoit de doubler son réseau en signant avec au moins 30 nouveaux revendeurs en France d’ici fin 2009, orchestre sa stratégie de distribution sur trois niveaux : « Premium », « Select », et « Authorized ». Aujourd’hui, la société se concentre sur le recrutement de partenaires indirects régionaux de niveau « Authorized », en France et en Europe du Sud, grâce notamment au réseau de son grossiste Itancia. Mitel et Itancia collaborent depuis trois ans, dans le cadre d’un contrat avec CRT, filiale réparation d’IP Telecoms, et depuis un an et demi avec Netacom pour la partie distribution.