Aruba Networks veut rassurer les clients de Nortel

Stratégies Channel

Après l’annonce du dépôt de bilan de Nortel et sa période d’observation suite à son placement sous le régime du chapitre 11, les clients ou prospects de Nortel ont la crainte de voir leur fournisseur purement et simplement disparaitre. Ce qui serait choquant mais pas complètement impossible. Dans ce contexte Aruba Networks, acteur majeur des réseaux sans fil et des solutions unifiées et sécurisées de mobilité, flatte le client Nortel dans le sens du poil en proposant un « programme de pérennité des investissements ». «N’est-ce pas aller à l’encontre d’une remise à flot du bateau Nortel ? », diront les uns. « Initiative à saluer », affirmeront les autres.

Mais de quoi s’agit-il ? Essentiellement de tarifs préférentiels réservés aux clients actuels de Nortel qui souhaiteraient adopter AirWave Wireless Management Suite  – plate-forme logicielle d’administration des réseaux sans fil hétérogènes -. Aruba explique qu’elle leur octroie ainsi plus de contrôle sur leur investissement en infrastructure et assure une migration « en toute transparence » vers des solutions sans fil d’Aruba et de fournisseurs tiers.

« Le contexte économique actuel incite les clients à optimiser la durée de vie de leurs investissements en équipement, et les clients des réseaux sans fil de Nortel ne dérogent pas à cette règle. » explique Bryan Wargo, Directeur Général de la division AirWave d’Aruba.  Il ajoute « La plate-forme AirWave optimise l’administration des réseaux sans fil Nortel existants et permet de maîtriser les coûts d’exploitation grâce à des fonctionnalités de help desk, de mise en conformité, de reporting, de diagnostic et de gestion du cycle de vie des équipements. AirWave assure une migration en toute transparence vers des solutions sans fil proposées par Aruba et des fournisseurs tiers. »

Expliquant que la nouvelle version 6.2 d’AirWave Suite s’est enrichit d’un grand nombre de nouvelles fonctionnalités de sécurité et de monitoring , le programme de pérennité de l’investissement est conçu dans l’optique « de rassurer les clients désireux de pérenniser leurs équipements et investissements et d’optimiser leur durée de vie. » Des infos complémentaires sont disponibles auprès d’Aruba au +33 (0)1 72 92 05 56 ou par email à l’adresse sales@airwave.com.


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