Un nouveau programme de partenariat Xerox

Stratégies Channel

Le lancement du programme Authorised Partner marque une nouvelle étape dans le développement stratégique du réseau de vente et de distribution de Xerox.

En 2006, Xerox a rationalisé son modèle de distribution à deux niveaux, en remplaçant les 49 distributeurs nationaux de premier niveau par trois grands distributeurs régionaux – Esprinet, Ingram Micro et Tech Data. Aujourd’hui, Xerox introduit une nouvelle structure de distribution pour ses revendeurs de niveau 2, destinée à élargir la gamme d’offres proposées aux clients et à assurer l’augmentation des parts de marché des revendeurs. Le programme Authorised Partner est articulé autour de trois niveaux : Registered, Accredited et Premier. Il donne accès au programme PagePack de Xerox ainsi qu’à une gamme d’outils et de ressources en ligne.