Un grossiste pour Dell

Stratégies Channel

Certes, ce n’est pas en France que ça se passe, mais la nouvelle est suffisamment importante pour être relayée : selon notre confrère Microscope, Dell a signé un partenariat de distribution avec le généraliste anglais Micro Peripherals, qui sera chargé de commercialiser son offre en produits d’impression auprès des revendeurs anglais.

Pour l’heure, le seul segment de marché sur lequel Dell travaille avec des grossistes est le stockage. Mais il s’agit essentiellement d’une situation héritée du rachat d’EqualLogic, qui se justifie par la très forte valeur ajoutée requise par les produits concernés. Avec ce partenariat, la valeur ajoutée est moins nette : Dell se « contente » de proposer des modèles Lexmark, Samsung et Xerox rebadgés. Cependant, Josh Claman, patron du channel EMEA de Dell, assure qu’il n’est pas question pour l’instant de faire appel à des grossistes pour la vente de PC et de serveurs. De son côté, Gartner estime que Dell a choisi de tester la distribution pour améliorer sa part de marché dans l’impression.