SAP prépare son entrée chez les grossistes

Stratégies Channel

Selon notre confrère allemand CRN, l’éditeur d’ERP SAP est en train d’étudier la possibilité de commercialiser une partie de son offre par le biais de grossistes informatiques.

Cette option s’inscrit dans une stratégie à 5 ans, visant à développer l’écosystème partenaire de SAP au niveau du leadership du marché. Evidemment, cette stratégie ne s’appuierait pas sur des grossistes généralistes mais sur des VAD. « Pour l’heure, le succès d’une stratégie two-tier s’appuie essentiellement sur mon intuition », avoue Patricia Hume, Senior Vice President SME Channel chez SAP. Avant de généraliser une telle stratégie, Patricia Hume prévoit de mener des opérations test sur des marchés limités, avec des partenaires minutieusement choisis. Outre Rhin déjà, Microsoft passe ainsi depuis quelques mois par Actebis-Peacock pour commercialiser MS Dynamics Entrepreneur Solution. Nul doute que le succès de Microsoft, qu’on ne pourra mesurer que d’ici quelque temps, contribuerait grandement à conforter la position de Patricia Hume et à aider SAP à sauter le pas…